浅淡如何让广告走进目标消费人群的生活

 　在市场营销网络推广中，如果我们下意识的去留意身边的广告就不难发现，品牌产品的广告已经不再是赤裸裸的宣传自己的产品，而是通过一定的手段，潜意识的让广告走进目标消费人群的生活。

　　联想创意广告够“软”又“够”硬

　　大概在2年轻，笔者还没有接触这个行业的时候，联想的一个《always online》的广告在QQ空间抢尽了风头，转载数据惊人，而那个时候笔者只知道这个广告确实很好，挺感人的，而且阅读量也很大。下面我们带着市场营销品牌推广的思维，再一次学习下这个广告

　　其实，很明显这是联想策划的一则创意广告，我们在再看看广告的阅读量：

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　　这是在优酷搜索《always online》这个关键词，点击最多的一个视频(也是排在搜索的第一位，2年前上传)，而在搜索结果中，返回相关视频471条，笔者不完全统计在471条视频结果中，有近80%为联想这则广告的视频，而播放次数从几百到几万不等，这则广告的播放次数可谓相当惊人，而这也仅仅是优酷一家视频分享网站上得出的数据。

　　分析这样的创意广告其实他的成功有以下几点：

　　1.用户群定位明确：这则广告主推的联想IdeaPad S9、S10上网本定位在年轻、时尚的青年一族。从目标消费人群来讲，主要定位在大学生(在校与刚毕业)、年轻白领(25-30岁之间，白领女性的消费能力尤为突出)。而广告的策划定位也很明确，同样主要针对大学生和白领一族，虽然没有统计数据，但是很明显，这个广告的点击率还是来自他们的目标消费人群。想必老爸老妈应该不怎么爱看吧。

　　2.传播速度快且周期长：这种短片情感剧，深受青年一族的钟爱，而目标消费人群定位明确，使之如病毒式传播，其传播速度相当惊人，由于其自身便具备一定的自发传播性，广告主无需投放，只要将其分享在视频分享网站使其自动传播即可。从优酷搜索中的数据来看，最早的广告应该是2年在在网络上掀起轩然大波，但近期仍有用户上传，当然后期的这些传播可能不会带来什么收益，但这对于联想来讲不是什么坏事，对于巩固品牌形象还是有一定的帮助作用。

　　3.广告成本较低：试想，如果联想将一则6分钟的广告在央视投放1个月费用如何?如果是黄金时间，传播量虽然大，但成本估计也可以领联想咋舌。而非黄金时间播放成本也不会太低，因为你的广告有6分多。而在免费视频分享网站则，只需要联想支付广告制作成本，同时再给视频网站运营商一部分广告费将其分享在首页即可，这部分广告费，肯定不会超过央视。

　　当然，以上3点分析只是针对广告的普通性质作出的判断，而这样的创意广告对于目标消费人群来讲，用户不再反感广告，即使有部分用户在看完后明明知道这是广告但还是愿意分享，不是因为他在收藏广告，而是这次广告他觉得有意义，至于用户看完广告会不会买，这其实跟普通广告的性质是一样的，但是这样的广告虽然没有在内容中大力宣传自己的产品，但是留给目标消费人群的思维空间是巨大的，与此同时，留给目标消费人群的印象也是深刻的，因为6分钟的广告，产品其实一直在内容中进行“软”宣传，结尾处一语点破广告的性质，视频内容后其实有30s左右的时间都是lenovo的产品，而用户不会反感，这就是让广告走进目标消费人群的生活。

　　方正目的不同，推出更“软”的创意广告

　　路线走的与联想相同，但是这则广告却比联想的广告更“软”，疑似目的略有不同，下面看广告：

　这则广告不知道是因为更软还是其他什么原因，别的先不说，我就给大家看一组数据：

 　　总的数据量我也没统计，这只是酷六网站的数据，但是如果在百度搜索“现在的爸爸是她前男友, 看完后99%的人都哭了。”相关网页约20,900篇，还有很多相关搜索都有不少的收录，我们只能感慨了。作为草根站长不一定有能力制作出这样的创意广告来，但是在软文创作中能注意把握“如何让广告走进目标消费人群的生活”这个关键点，利用免费平台给自己的网站注入流量的案例数不胜数，这里笔者一不举例，而不展示自己的案例，主要是贯穿文章核心内容让广告走进目标消费人群的生活，如果还是没有思路，请认真的再读一次本文，同时多分析这些创意广告一定会有出路，思维+行动=成绩!

文章来源：A5站长网

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